酒類(lèi)渠道商之間的競(jìng)爭(zhēng)已蔓延至產(chǎn)品層面。10月25日,北京商報(bào)記者了解到,中糧名莊薈與青梅酒品牌冰青達(dá)成合作,將聯(lián)合打造青梅果酒品牌。此前,中糧名莊薈還曾聯(lián)合推出仁懷醬香酒·珍品1745產(chǎn)品。值得一提的是,除中糧名莊薈外,華致酒行也曾聯(lián)合貴州荷花酒業(yè)等酒企推出荷花酒產(chǎn)品。作為酒類(lèi)渠道的酒企相繼加碼自有品牌,酒類(lèi)流通領(lǐng)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)蔓延到產(chǎn)品層面,而誰(shuí)能爭(zhēng)奪更多消費(fèi)者的青睞尚不能下定論。
業(yè)內(nèi)人士指出,酒類(lèi)流通領(lǐng)域的爭(zhēng)奪歸根結(jié)底是對(duì)消費(fèi)者的爭(zhēng)奪,誰(shuí)能為消費(fèi)者創(chuàng)造更高的價(jià)值,贏得消費(fèi)者信任,誰(shuí)就能爭(zhēng)得市場(chǎng)。而酒類(lèi)渠道商與酒企合作,渠道與名酒廠(chǎng)品牌力疊加,為酒類(lèi)渠道創(chuàng)造了更多發(fā)展可能性和發(fā)展空間。
渠道與酒企合作
10月25日,北京商報(bào)記者了解到,中糧名莊薈與青梅酒品牌——冰青達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議,雙方將在果酒低醇領(lǐng)域打造“潮款”青梅果酒品牌。值得一提的是,此前中糧名莊薈還與仁懷醬香酒推出定制產(chǎn)品——仁懷醬香酒·珍品1745產(chǎn)品。
對(duì)于合作推出青梅果酒品牌,在自有品牌方面再下一城的原因,北京商報(bào)記者向中糧名莊薈致電采訪(fǎng)。截至發(fā)稿,對(duì)方尚未予以回應(yīng)。
值得注意的是,在酒類(lèi)流通領(lǐng)域內(nèi),酒類(lèi)渠道商與酒企合作推出品牌、產(chǎn)品并非業(yè)內(nèi)新鮮事。據(jù)了解,華致酒行曾與貴州荷花酒業(yè)、河北中煙工業(yè)有限責(zé)任公司共同出品荷花酒產(chǎn)品。酒仙網(wǎng)曾與法國(guó)原酒供應(yīng)商CVB集團(tuán)共同推出茉莉花葡萄酒產(chǎn)品。怡亞通曾依托大唐酒業(yè)的基酒打造自有白酒品牌“大唐秘造”。
北京酒類(lèi)流通行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)程萬(wàn)松指出,酒類(lèi)渠道商做自有品牌產(chǎn)品,出于幾方面的考慮。首先,酒類(lèi)渠道商可以擁有自有品牌的定價(jià)權(quán),利潤(rùn)可控。其次,做自有品牌能夠豐富經(jīng)銷(xiāo)商品牌形象。并非所有酒類(lèi)渠道商都擁有做自有品牌的自由,只有規(guī)模比較大的大商才有這樣的自由。另外,自有品牌的建設(shè)有利于酒類(lèi)渠道商的規(guī)模訴求。擁有自有品牌,酒類(lèi)渠道商就可以去全國(guó)招商。
打造利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)
如今,已有不少酒類(lèi)企業(yè)邁入營(yíng)收百億元、千億元大關(guān),但在酒類(lèi)流通領(lǐng)域內(nèi),還尚未出現(xiàn)一家酒類(lèi)渠道商邁入“百億俱樂(lè)部”。而“賣(mài)酒翁”們爭(zhēng)先推出“賣(mài)酒翁牌”酒,或許是被酒類(lèi)產(chǎn)品超高利潤(rùn)率所吸引。
據(jù)了解,截至目前,酒類(lèi)渠道商與酒企共同推出的酒類(lèi)產(chǎn)品大多是白酒、葡萄酒產(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯示,2021年白酒行業(yè)的利潤(rùn)率約為28.21%,。葡萄酒行業(yè)利潤(rùn)率約在15%-30%,啤酒產(chǎn)品的利潤(rùn)率在10%以上。相對(duì)單純賣(mài)酒,賣(mài)一款自己的酒類(lèi)產(chǎn)品能夠?yàn)榫祁?lèi)渠道帶來(lái)更大的利潤(rùn)。
實(shí)際上,擁有自有產(chǎn)品,酒類(lèi)渠道商可以擁有更高的收益。而一款酒類(lèi)新品想要快速占據(jù)更大的市場(chǎng)也離不開(kāi)渠道的支撐,登上大型酒類(lèi)渠道,也能夠令酒類(lèi)渠道商的自有產(chǎn)品獲得更多曝光。對(duì)于酒類(lèi)渠道商而言,自有產(chǎn)品是個(gè)良性循環(huán)。
廣科咨詢(xún)首席策略師沈萌表示,利用渠道優(yōu)勢(shì)推出自有品牌是零售行業(yè)重要的業(yè)績(jī)基礎(chǔ)。從沃爾瑪、宜家等大型零售商開(kāi)始就存在類(lèi)似經(jīng)營(yíng)手法,相對(duì)成本低、品牌也能提供協(xié)同增值,并利用渠道優(yōu)勢(shì)接觸消費(fèi)者。
程萬(wàn)松進(jìn)一步說(shuō)道,“自有品牌雖然可以給酒企帶來(lái)諸多好處,但自有品牌也有著自己的局限性。酒類(lèi)渠道商的自有品牌產(chǎn)品在消費(fèi)者認(rèn)知當(dāng)中屬于新品牌,而消費(fèi)者認(rèn)知是有過(guò)程的。因此,酒類(lèi)渠道商推出的自有品牌也有著較高的推廣成本與品鑒推廣成本。”。
壓力下求生存
先后推出自有產(chǎn)品、品牌,酒類(lèi)流通領(lǐng)域卻也面臨著在壓力下求生存的現(xiàn)狀。
業(yè)績(jī)層面,下降的營(yíng)業(yè)收入與凈利潤(rùn)成為酒類(lèi)渠道商們的“痛點(diǎn)”。酒便利2022年中報(bào)數(shù)據(jù)顯示,酒便利上半年?duì)I業(yè)收入、凈利潤(rùn)分別下降7.92%、34.71%。名品世家2022年中報(bào)數(shù)據(jù)顯示,名品世家上半年?duì)I收、凈利潤(rùn)分別下降3.66%、7.67%。而這樣的下降態(tài)勢(shì)還出現(xiàn)在了其他幾家酒類(lèi)渠道商之中。
酒類(lèi)消費(fèi)大環(huán)境發(fā)生變化則給酒類(lèi)渠道商們出了一道新難題。茅臺(tái)、五糧液等大型酒企開(kāi)始開(kāi)發(fā)客戶(hù)端等直銷(xiāo)渠道。其他酒企則在線(xiàn)上平臺(tái)、直播等渠道紛紛發(fā)力。受到其他銷(xiāo)售渠道擠壓,酒類(lèi)渠道商的生存空間面臨挑戰(zhàn)。
業(yè)內(nèi)人士指出,傳統(tǒng)酒類(lèi)流通渠道正面臨數(shù)字化沖擊。線(xiàn)上線(xiàn)下融合、多渠道結(jié)合的“全域營(yíng)銷(xiāo)”,或?qū)⒊蔀楦鞔缶祁?lèi)品牌與酒類(lèi)電商大力發(fā)展的方向。同時(shí),酒類(lèi)流通行業(yè)正面臨新一輪洗牌,優(yōu)勝劣汰的趨勢(shì)正逐步加快,競(jìng)爭(zhēng)格局也呈集中化態(tài)勢(shì)。
沈萌表示,大型品牌企業(yè)不斷建設(shè)自有渠道、包括線(xiàn)上渠道,降低對(duì)傳統(tǒng)渠道商的依賴(lài),傳統(tǒng)渠道商經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品的收益率較低、會(huì)影響渠道商自身的業(yè)績(jī)表現(xiàn),所以渠道商選擇推出自有品牌,增厚收益基礎(chǔ),但這種做法可能會(huì)加劇與高收益品牌之間的矛盾。
中國(guó)商務(wù)新聞網(wǎng)是商務(wù)部國(guó)際商報(bào)社主辦,國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室批準(zhǔn)的國(guó)家一類(lèi)新聞網(wǎng)站,是全國(guó)商務(wù)系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)宣傳和信息服務(wù)的重要窗口,是我國(guó)商務(wù)領(lǐng)域具有行業(yè)獨(dú)占性和權(quán)威性的信息資訊服務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
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國(guó)內(nèi)現(xiàn)貨鉛市場(chǎng)1 鉛錠報(bào)價(jià)區(qū)間在15500-15600元 噸左右,均價(jià)為15550元 噸,較前一交易日下調(diào)50元 噸。隨著天氣轉(zhuǎn)冷,旺季即將結(jié)束,市場(chǎng)預(yù)期后市對(duì)
12月6日山東地區(qū)氫氟酸市場(chǎng)行情暫穩(wěn),目前無(wú)水氫氟酸出廠(chǎng)含稅價(jià)格主流報(bào)12300-12700元 噸,場(chǎng)內(nèi)貨源供應(yīng)正常,場(chǎng)內(nèi)商家裝置運(yùn)行穩(wěn)定,走銷(xiāo)情況一般,近期螢
近日,華夏基金、嘉實(shí)基金、農(nóng)銀匯理基金等多家知名基金公司接受了天天基金網(wǎng)的調(diào)研,最新公布的12月調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,基金經(jīng)理無(wú)人看空。其中,看漲的基金經(jīng)理占47%,認(rèn)為后續(xù)還將維持震蕩的占53%。后市投資風(fēng)格方面,
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同花順數(shù)據(jù)中心顯示,聯(lián)化科技12月7日獲融資買(mǎi)入363 92萬(wàn)元,占當(dāng)日買(mǎi)入金額的15 59%,當(dāng)前融資余額3 89億元,占流通市值的2 53%,超過(guò)歷史50%分位水平。融資走勢(shì)表日期融資變動(dòng)融資余額12月7日-732 45萬(wàn)3 89億1
投資唯有擁有全局視野,才能跳出“只見(jiàn)樹(shù)木不見(jiàn)森林”的局限,洞察投資優(yōu)秀企業(yè)的本質(zhì),把握中國(guó)乃至全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)。
同花順F10數(shù)據(jù)顯示,2022年12月8日晶品特裝(688084)新增“融資融券”概念。 入選理由是:公司是融資融券標(biāo)的股! 【诽匮b主營(yíng)業(yè)務(wù)是光電偵察設(shè)備和軍用機(jī)器人的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。
華菱鋼鐵12月7日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表,公司于2022年12月5日接受3家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研,機(jī)構(gòu)類(lèi)型為保險(xiǎn)公司、基金公司、證券公司! ⊥顿Y者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹: 問(wèn):公司目前的盈利和下游需求情況? 答:
12月7日,工銀養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)股票A最新單位凈值為1 714元,累計(jì)凈值為1 714元,較前一交易日上漲0 94%。歷史數(shù)據(jù)顯示該基金近1個(gè)月上漲1 06%,近3個(gè)月上漲4 9%,近6個(gè)月下跌0 98%,近1年下跌20 61%。
12月7日,天弘中證500指數(shù)增強(qiáng)A最新單位凈值為1 2274元,累計(jì)凈值為1 2274元,較前一交易日下跌0 08%。歷史數(shù)據(jù)顯示該基金近1個(gè)月下跌0 74%,近3個(gè)月下跌4 1%,近6個(gè)月下跌2 78%,近1年下跌14 1%。
12月7日,嘉實(shí)新財(cái)富混合最新單位凈值為1 078元,累計(jì)凈值為1 423元,較前一交易日上漲0 0%。歷史數(shù)據(jù)顯示該基金近1個(gè)月上漲9 22%,近3個(gè)月上漲1 89%,近6個(gè)月上漲0 76%,近1年下跌2 38%。
12月7日,國(guó)富潛力組合混合A最新單位凈值為1 23元,累計(jì)凈值為3 108元,較前一交易日下跌0 81%。歷史數(shù)據(jù)顯示該基金近1個(gè)月上漲7 33%,近3個(gè)月上漲3 1%,近6個(gè)月下跌2 92%,近1年下跌11 66%。
12月7日,長(zhǎng)城久嘉創(chuàng)新成長(zhǎng)混合A最新單位凈值為1 7522元,累計(jì)凈值為1 7522元,較前一交易日下跌1 17%。歷史數(shù)據(jù)顯示該基金近1個(gè)月下跌8 46%,近3個(gè)月下跌6 92%,近6個(gè)月上漲11 58%,近1年下跌13 92%。
據(jù)快查APP了解到,12月8日公告顯示,遠(yuǎn)望谷(002161)控股股東徐玉鎖質(zhì)押876萬(wàn)股,本次質(zhì)押占其所持股份比例為5 83%,質(zhì)押起始日期為2022年12月6日,質(zhì)權(quán)人為深圳市高新投融資擔(dān)保有限公司,質(zhì)押用途為個(gè)人資金需求
提起煤炭行業(yè),你會(huì)想到什么?是沾滿(mǎn)煤灰的礦工,還是繁雜困難的選煤工序?在智能化、數(shù)字化、綠色化技術(shù)設(shè)備的加持下,傳統(tǒng)的煤炭行業(yè)已發(fā)生了翻天覆地的變化。 “作為一家煤炭科技生產(chǎn)服務(wù)公司,我們把自己定位
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《2021年度中國(guó)對(duì)外直接投資統(tǒng)計(jì)公報(bào)》發(fā)布 中國(guó)對(duì)外
金港高速公路連接柬埔寨首都金邊和該國(guó)最大深水海港西哈努克港,是中國(guó)路橋按建造—運(yùn)營(yíng)—移交模式投資的項(xiàng)目,采用中國(guó)設(shè)計(jì)及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),橫跨5個(gè)省份,全長(zhǎng)187 05公里,雙向四車(chē)道。金港高速公路通車(chē)后,從金邊到
總體保持穩(wěn)定恢復(fù)態(tài)勢(shì) 工業(yè)經(jīng)濟(jì)展現(xiàn)較強(qiáng)韌性
2022年1至10月,浙江省寧波市811家汽車(chē)制造業(yè)規(guī)上工業(yè)總產(chǎn)值2646 8億元,同比增長(zhǎng)14 2%。圖為11月19日,工人在領(lǐng)克汽車(chē)寧波梅山工廠(chǎng)的總裝車(chē)間作業(yè)。今年以來(lái),受疫情多發(fā)散發(fā)、市場(chǎng)需求不振等因素影響,國(guó)內(nèi)工業(yè)
14家券商獲首批個(gè)人養(yǎng)老金代銷(xiāo)展業(yè)資格 多家券商透露
11月18日晚間,證監(jiān)會(huì)發(fā)布《個(gè)人養(yǎng)老金基金銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)名錄》,共37家機(jī)構(gòu)入圍,其中券商14家,銀行16家,獨(dú)立基金銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)7家。14家券商包括華泰證券、中信證券、海通證券、國(guó)泰君安、申萬(wàn)宏源、中金財(cái)富和長(zhǎng)江證券
北京再擔(dān)保承保規(guī)模超6000億 覆蓋中小微企業(yè)超過(guò)16萬(wàn)
北京中小企業(yè)融資再擔(dān)保有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)北京再擔(dān)保)發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示,成立14年來(lái)已累計(jì)承保規(guī)模超過(guò)6000億元,覆蓋中小微企業(yè)(農(nóng)戶(hù))超過(guò)16萬(wàn)戶(hù)次,積極推動(dòng)北京市中小微企業(yè)融資規(guī)模不斷擴(kuò)大。北京再擔(dān)保2008年
“晴雨表”上線(xiàn)吸引增量資金入市 三大舉措激發(fā)交易活力
下周一首只指數(shù)登場(chǎng),開(kāi)啟指數(shù)化投資時(shí)代;12月1日起股票交易經(jīng)手費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)調(diào)降50%,降低交易成本;做市交易業(yè)務(wù)啟動(dòng)征求意見(jiàn),將爭(zhēng)取盡快上線(xiàn)以提升市場(chǎng)活躍度……開(kāi)市剛滿(mǎn)一周年的北交所在昨天一口氣亮出三板斧
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