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阿里巴巴誠信通會員突破百萬全渠道營銷賦能中小企業(yè)

發(fā)布時間：2016-07-01 19:23:37 文章來源：中華網(wǎng)

　　阿里巴巴旗下內(nèi)貿(mào)B2B網(wǎng)站1688今天宣布，其擁有14年歷史的產(chǎn)品“誠信通”累計認證企業(yè)已超過100萬家，非認證企業(yè)用戶數(shù)近3000萬家。這也意味著全國7000多萬家中小企業(yè)，近半數(shù)在1688平臺進行交易，每70家企業(yè)就有一家通過誠信通的營銷服務獲取訂單。

　　楊猛

　　1688同時宣布，“誠信通”即將正式升級，為中小企業(yè)提供全鏈路場景上的矩陣式解決方案，幫助它們通過多元化的營銷方式獲取更多訂單。阿里巴巴方面透露，僅6月份，誠信通新客戶認證數(shù)就超過10萬家，單月營收近9億元。

　　誠信通是阿里巴巴1688針對中小企業(yè)推出的會員制網(wǎng)上貿(mào)易服務，旨在為中小企業(yè)打造誠信標準、促進企業(yè)交易。自2002年推出以來，該服務已有近14年的經(jīng)驗積淀。

　　阿里巴巴B2B事業(yè)群1688銷售服務總經(jīng)理楊猛介紹，誠信通積累的企業(yè)誠信數(shù)據(jù)，也是阿里巴巴此前推出的企業(yè)誠信體系最底層的數(shù)據(jù)基礎。這個被阿里巴巴集團CEO張勇稱之為“老鴨煲”的業(yè)務，一直在通過各種方式賦能中小企業(yè)，實現(xiàn)“讓天下沒有難做的生意”這一使命。

　　早在2002年3月10日阿里巴巴成立三周年時，馬云即提出，要讓誠信的商人先富起來。當時的馬云已經(jīng)預見到誠信對中小企業(yè)的重要性，發(fā)布了“誠信通”計劃：中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)誠信認證。企業(yè)在阿里巴巴上任何一個小動作，無論是好是壞，誠信通都會像檔案一樣如實記錄，并公開顯示。同時，阿里巴巴用優(yōu)先排名、向其他客戶推薦等方式來獎勵誠信良好的用戶，促使用戶將建立信用與展示產(chǎn)品相結合。

　　在楊猛看來，誠信通最大的價值就在于它承載記錄了企業(yè)多年的經(jīng)營信息。在1688網(wǎng)站上，買家會去看對方的誠信通年限來決定交易。“企業(yè)有誠信通LOGO，還有會員年限，采購商就會愿意和它進行交易，畢竟一家企業(yè)如果十多年一直在平臺進行交易，它的行為都是外界可以觀察到的。”

　　楊猛介紹，升級后的誠信通將整合阿里生態(tài)資源，從社交媒體、LBS、搜索、大數(shù)據(jù)、辦公效率等企業(yè)全鏈路場景上提供矩陣式解決方案，使中小企業(yè)能夠更便利的接軌互聯(lián)網(wǎng)+，并且通過多元化的營銷方式獲取更多訂單。“這也受到了中小企業(yè)的歡迎，主動升級的企業(yè)已經(jīng)超過50萬家，出乎我們的意料。”

　　“原來誠信通更多的是倚靠在1688這個體系”，楊猛表示，基于1688平臺積累的這些年的商家的信用、能力、商家的好的貨品，升級后的誠信通已經(jīng)能夠在新浪微博、高德地圖、神馬搜索、釘釘、UC瀏覽器等多個平臺內(nèi)進行應用推廣，滿足商家的個性化垂直需求。“溫州一家銷售鋼管的企業(yè)，在開通新浪企業(yè)微博后很快就成交了一筆30萬元的訂單。非消費品也能通過社交媒體達成交易，這是以前無法想象的。”

　　黃山徽州竹藝軒雕刻有限公司的負責人朱偉，最近一直忙著在線下開拓自己實體店“徽字號-竹藝軒”。從杭州河坊街、鎮(zhèn)江西津渡到南京夫子廟，一年時間開出了十幾家實體店。

　　朱偉說，竹藝軒作為14年誠信通會員，設計生產(chǎn)的竹制工藝品上過APEC會議、參加過上海世博會。“我們?nèi)腭v的時候還是個小作坊，帶著兩個徒弟，租了一間房就開始創(chuàng)業(yè)。如今，我們的產(chǎn)品不僅被國內(nèi)商家大量采購，美國、瑞士、日韓等國的客商也常常下單采購。14年下來，現(xiàn)在企業(yè)廠房占地30多畝，擁有100多位員工，年產(chǎn)值也達到了五六千萬。”朱偉笑言，自己的企業(yè)可以說是和誠信通共生共存，通過阿里巴巴平臺發(fā)展壯大的。

　　據(jù)了解，1688目前發(fā)展出了非常多業(yè)務模式，如進口貨源、云市場、伙拼、淘工廠、名企采購等，誠信通會員都能夠憑借自己在平臺積累的交易和信用數(shù)據(jù)優(yōu)先參與這些業(yè)務的大促活動。同時，依托于大數(shù)據(jù)建立B類企業(yè)誠信體系，誠信通會員還能享受豐富的金融服務，解決中小企業(yè)融資難的困境。

　　楊猛表示，雖然國家不斷出臺扶持民營經(jīng)濟發(fā)展的相關政策，但是受經(jīng)濟下行壓力與轉型升級壓力影響，中小企業(yè)的日子并不好過。同時，由于國內(nèi)的中小企業(yè)思維模式還是比較傳統(tǒng)，營銷手段還停留在七八年前，接下去希望能夠通過這次升級幫助他們從交易到營銷實現(xiàn)真正的互聯(lián)網(wǎng)化。“比如我們會通過1688商學院幫助中小企業(yè)嘗試更多新模式，比如微博運營、網(wǎng)紅營銷、高德地圖引流等等，真正的去為中小企業(yè)賦能，反哺實體經(jīng)濟。”

關鍵詞：阿里巴巴中小企業(yè) 渠道