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數(shù)智融合成第六空間聯(lián)合營銷升級密碼 助力品牌商突圍銷售增長困境
發(fā)布時間:2022-10-21 15:22:13 文章來源:榕城網(wǎng)

面對國內市場及行業(yè)的結構調整和短期內的需求緊縮,第六空間深諳產(chǎn)業(yè)鏈一體化發(fā)展之道:企業(yè)談增長不僅是擴大利潤空間,更是不斷提升企業(yè)競爭壁壘。以企業(yè)數(shù)字中臺和智慧營銷為技術基礎的聯(lián)合數(shù)智營銷已成為第六空間立在當下、趨向未來所打造的聚焦策略,也是第六空間在“寒冬”中創(chuàng)造的新營銷增長模式。

 

得益于看到未來數(shù)智發(fā)展的視野,第六空間憑借數(shù)智融合榮獲金鼎獎“2022年度數(shù)智化轉型先鋒企業(yè)”獎項,還獲得了“第六空間數(shù)字營銷臺”、“第六空間數(shù)字化辦公臺”、“第六空間數(shù)字身份認證臺”等三項軟件著作權專利。

 

第六空間榮獲金鼎獎“2022年度數(shù)智化轉型先鋒企業(yè)”獎項

 

基于數(shù)智建設的成果,在9月10日-10月10日期間,第六空間聯(lián)合華生集團將聯(lián)合數(shù)智營銷進行落地。此次活動聯(lián)合百大品牌,全國門店集結發(fā)力,實現(xiàn)銷量較同期增長19.8%;顒尤碳瘓F聯(lián)動品牌進行社交媒體互動種草,商場配合活動及資源落地,高端品牌5折搶購引流實現(xiàn)私域流量池增長10000+,打造了品牌勢能及銷售增長的閉環(huán)生態(tài)。從集團總對總的資源發(fā)聲、再到區(qū)對區(qū)的聯(lián)合執(zhí)行,最終實現(xiàn)商場釋放資源全程支持經(jīng)銷商落地。

 

第六空間9.24-10.7致敬當代活動主kv

 

一、從鏈接到激活:第六空間領航家居行業(yè)數(shù)字化中臺建設

1、數(shù)字資產(chǎn)形成營銷閉環(huán)

 

2019年“智能+”經(jīng)濟伊始,第六空間始終堅持創(chuàng)新引領發(fā)展,不斷創(chuàng)新數(shù)字營銷場景及玩法,將傳統(tǒng)家居營銷方式與新媒體、新工具、新渠道相融合,廣泛應用于引流鎖客、設計師合作、聯(lián)合營銷等場景。并聯(lián)動營運、招商、工程等模塊逐漸建立起一套以企業(yè)數(shù)字資產(chǎn)為核心的創(chuàng)新業(yè)務管理模型——品牌資產(chǎn)數(shù)字管理體系。

 

品牌資產(chǎn)數(shù)字管理體系(brand equity digital management center )是第六空間領先行業(yè)為未來數(shù)智建設藍圖作出的技術基建。其中包括了智能客服系統(tǒng)、全場景智慧營銷系統(tǒng)、大營運管理系統(tǒng)、招商管理系統(tǒng)、數(shù)據(jù)決策系統(tǒng)、藍莓維保系統(tǒng)等6大互聯(lián)系統(tǒng)。

 

第六空間品牌資產(chǎn)數(shù)字管理體系(brand equity digital management center )六大系統(tǒng)

 

這套智慧大腦旨在幫助各商場更好地開展經(jīng)營活動,做好經(jīng)銷商賦能及輔助經(jīng)營管理各項決策。在與華生集團的聯(lián)合營銷中,基于品牌資產(chǎn)數(shù)字管理體系全場景智慧營銷系統(tǒng)進行了營銷活動鏈路的閉環(huán):品宣做引流,爆款打心智,促銷提轉化。目前已積累10w+線上私域流量池,產(chǎn)生了指數(shù)級增長的社交裂變。

 

2、企業(yè)數(shù)字技術中臺賦能營銷決策

 

9月中旬起,第六空間賦能商場在企業(yè)數(shù)字營銷臺啟動蓄水,廣泛運用小程序、公眾號、直播、社群、裂變、線上線下聯(lián)動等方式。通過注冊即領鎖品券,錯峰發(fā)布多輪5折爆品等玩法,同時進行多輪商場培訓與過程管控,實現(xiàn)線上全民營銷。不斷增加私域流量來源、沉淀用戶并最終實現(xiàn)轉化,品牌勢能傳播曝光500w+。

 

如今,第六空間不斷拓寬數(shù)字營銷的邊界,打通了“公域種草+私域轉化”的鏈路運轉。10月活動落地期間,第六空間聯(lián)動普托米亞打造品牌直播間,借助企業(yè)數(shù)字技術中臺導入精準流量。以優(yōu)質潮品利益點吸引客戶,延長直播觀看時間,再結合小額定金、限時折扣、商品秒殺等方式運維社群,促進定金成交的同時實現(xiàn)了流量裂變。最終閉環(huán)線上營銷到線下引流的轉化鏈路。

 

二、從爆破到持續(xù):智慧營銷解鎖家居零售新機遇

 

1、持續(xù)影響消費者心智:數(shù)字技術支撐下的用戶洞察

 

在本次聯(lián)動華生集團旗下品牌普托米亞、myside、海明威開啟的品牌潮能享睡季直播活動中,結合第六空間長期沉淀的數(shù)字資產(chǎn)及數(shù)字中臺技術,實現(xiàn)品牌推廣全臺聯(lián)名露出,信息流曝光共200萬次。更重要的是,對消費者心智產(chǎn)生實際影響的同時,不斷觸達并篩選高端用戶。

 

這主要是基于第六空間在經(jīng)銷商銷的常態(tài)化蓄水式經(jīng)營過程中,針對不同品牌的消費者流傳路徑、流轉周期、流轉關鍵觸點分析,作出的精準賦能及輔助經(jīng)營管理決策。

 

2、一套“高維”的智慧營銷打法:整合、管理、落地

 

9月23日第六空間攜手華生集團通過雙方高管發(fā)聲強勢開啟線上線下“潮能享睡季”的營銷新篇章,場內品牌普托米亞對比6月明星落地銷售額同比上漲36.7%。在第六空間,營銷活動是一種建立品牌與消費關系的“投資”行為,而聯(lián)合營銷更不局限于的“單節(jié)點、單目標”的營銷打法,而是“多節(jié)點、多目標”的品牌價值長線作戰(zhàn)。

第六空間x華生集團聯(lián)合營銷進行時,普托米亞經(jīng)銷商銷售創(chuàng)新高

 

第六空間家居集團營銷總經(jīng)理周如根表示:“這種高于營銷的“投資”認知,決定了第六空間為消費者提供的是深層次的情感聯(lián)系,以及不可替代的投射價值。為品牌方及經(jīng)銷商提供的不僅是一次活動轉化或單場銷售,更是針對品牌與消費者關系的“投資”,從而打造品牌影響力。”

 

本次活動,第六空間憑借自身的數(shù)字化基因對品牌進行一對一的在營情況分析,通過對優(yōu)勢店進行賦能資源,弱勢店進行幫扶支持的個化提升策略,使得經(jīng)銷商與用戶建立全新的關聯(lián)方式,依托線上投放進行強勢發(fā)聲,助力品牌持續(xù)觸達目標客群。9月中旬起,第六空間與小紅書、抖音探店達人聯(lián)合發(fā)聲,聯(lián)動華生集團品牌“造家宣言”得到了有效的定向傳播,捕捉粉絲人群的同時斬獲百萬級公域曝光流量。對于合作廠商而言,聯(lián)合事件中的品牌宣傳,是一次雙向奔赴的共贏。10000+樓盤私域流量池,公域流量30000+的資源支持,沉淀了經(jīng)銷商經(jīng)營標桿案例。

 

“整合、管理、落地”的品牌投資+影響消費者心智的長期建設,這兩大縱橫法則讓第六空間場內經(jīng)銷商步入百萬俱樂部。這都是基于各方本著互利共贏的原則,進一步整合優(yōu)勢資源共同發(fā)展。

三、數(shù)智基因造就第六空間的“聯(lián)合數(shù)智營銷”范式

經(jīng)濟學家管清友曾表示:未來中國城市的發(fā)展將會依賴兩大發(fā)動機——新基建和都市圈。兩者相互作用,以數(shù)字化手段從產(chǎn)業(yè)、模式等方面,驅動程式轉型為新型智慧城市。對企業(yè)來說,迎著這股云上之風,探尋能捕捉新消費爆款密碼的創(chuàng)新商業(yè)模式成為搶占商機、突圍業(yè)績增長的拐點。

 

第六空間作為杭州本土企業(yè),搭載了杭州十余年來的互聯(lián)網(wǎng)基因及數(shù)字中國政策導向,其自身的數(shù)字化技術建設成果,結合日趨成熟的智慧營銷工具都是趨向未來的數(shù)智基因。這樣的營銷范式讓六空十分重視對線上線下購買場景的打通,對整個營銷鏈路的數(shù)據(jù)回流、分析,真正做到從“現(xiàn)在探未來”的家居營銷策略和用戶洞察。

 

華生集團總裁劉毅對第六空間的聯(lián)合數(shù)智營銷表示高度認同:“第六空間橫跨商戶門店、企業(yè)微信、小程序、社群、直播等多個渠道的數(shù)智形態(tài),成功架起了家居品牌商、六空臺、經(jīng)銷商、終端門店和消費者之間對話的橋梁,收獲品牌勢能的同時實現(xiàn)流量轉化。”

 

華生集團總裁劉毅為第六空間致敬當代活動發(fā)聲

 

中國消費端的數(shù)字化水領先世界,未來第六空間進一步探索線上線下全面打通的全渠道數(shù)字化經(jīng)營模式深耕數(shù)智營銷,注重品牌方與消費者關系的戰(zhàn)略“投資”成為營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的重點。沉淀六空已有的流量資產(chǎn)和數(shù)字化經(jīng)營模式,第六空間有信心建立更多行業(yè)內聯(lián)合營銷標桿案例,繼續(xù)探索中國家居營銷新坐標。

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